En France, 70% des logements disposent d'une étiquette énergétique classée D/E/F/G. Or, 80% des Français craignent d'acheter une passoire thermiques, source de problèmes, d'inconfort et de factures énergétiques élevées. Alors, comment réussir la vente d'un logement énergivore ? Comme s'assurer de faire le bon achat ?
En tant que conseillère en immobilier à Saint-André-de-Sangonis, j’accompagne au quotidien vendeurs et acheteurs dans ces démarches afin de sécuriser leurs projets et leur permettre d’anticiper les évolutions réglementaires.
Cet article vous fournit un décryptage complet, des enjeux aux opportunités, pour vous aider à décider sereinement : vendre, acheter ou rénover une passoire énergétique.
Qu’est-ce qu’une passoire énergétique ?
Une passoire énergétique désigne un logement très mal isolé, consommant beaucoup d’énergie pour être chauffé ou climatisé. Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) classe ces biens en F ou G, les deux catégories les plus énergivores.
Les causes les plus fréquentes
Murs non isolés
Combles ou toitures défaillants
Fenêtres simple vitrage
Planchers bas non isolés
Systèmes de chauffage anciens ou peu performants
Ces insuffisances entraînent déperditions de chaleur, factures élevées et inconfort pour les occupants.
👉 Pour vérifier les obligations locales ou suivre les actions de transition énergétique dans la commune, vous pouvez consulter le site officiel de la mairie de Saint-André-de-Sangonis
Réglementation 2026 : ce que doivent savoir les propriétaires
Depuis la loi Climat et Résilience, le calendrier se durcit progressivement pour réduire la présence de logements énergivores.
Interdiction de location des classes G
Depuis le 1er janvier 2025, tous les logements classés G sont interdits à la location en France.
Objectif : pousser les propriétaires à entreprendre des rénovations afin d'atteindre 100% du parc de logements français classé A/B/C.
Audit énergétique obligatoire pour la vente
Pour tout bien classé E, F ou G, un audit énergétique réglementaire doit être réalisé et fourni dès la première visite.
Il présente :
l’état complet du bâtiment,
plusieurs scénarios de travaux,
une estimation des coûts,
une projection de la classe énergétique après rénovation.
Cet audit est devenu un outil clé pour les acheteurs : il permet de mesurer clairement les travaux nécessaires et d'envisager les différents scénarios possibles.
Impact sur la valeur du bien
Les biens classés E, F ou G :
subissent une décote (généralement 10 à 20 %),
sont plus facilement négociés.
Mais un accompagnement professionnel permet de valoriser les points forts, d’anticiper les objections et de présenter un dossier clair à l’acquéreur.
Peut-on vendre une passoire énergétique en 2026 ?
Oui, la vente reste autorisée. Il n’existe aucune interdiction de vente immédiate.
En revanche, plusieurs obligations s’imposent :
1. DPE obligatoire et visible
La classe énergétique doit apparaître clairement dans l’annonce, sur les supports de diffusion et dans le dossier remis à l’acquéreur.
2. Audit énergétique à fournir
Il doit être remis lors de la première visite puis annexé au compromis.
3. Information sur les futures interdictions de location
L’acquéreur doit être informé des échéances :
2025 pour G
2028 pour F
2034 pour E
Vendre un logement énergivore s'inscrit dans une véritable stratégie commerciale basée sur un diagnostic précis de la performance thermique du logement (isolation, ventilation système de chauffage, etc.) afin de déterminer le juste prix et savoir valoriser les atouts du bien tout en ayant un discours rassurant et pédagogue auprès des futurs acquéreurs.
Acheter une passoire énergétique : une opportunité en 2026
Contrairement aux idées reçues, acheter un bien classé E, F ou G peut être une excellente stratégie, surtout dans un marché où les acquéreurs deviennent plus prudents et où les prix restent encore relativement élevés.
Avantages pour les acheteurs
1. Un prix souvent inférieur au marché
La décote observée ouvre la porte à des biens mieux situés, plus grands ou plus rares.
2. Des aides financières encore avantageuses en 2026
Les incitations financières n’ont jamais été aussi fortes :
MaPrimeRénov’ (y compris Rénovation Globale)
Éco-PTZ jusqu’à 50 000 €
Prime CEE
Aides locales ou régionales
3. La possibilité de rénover selon vos priorités
Les travaux peuvent être réalisés :
en une fois (rénovation globale = parcours d'ampleur),
ou par geste.
Vous pouvez ainsi optimiser votre confort et réduire vos factures dès la première saison de chauffe.
Acheter un logement classé E ?
Les classes E ne sont pas encore des passoires, mais elles seront progressivement concernées par les interdictions de location d’ici 2034.
Acheter un bien classé E peut être judicieux :
prix attractif,
travaux plus légers que pour F ou G,
potentiel de plus-value après rénovation.
Vendre une passoire énergétique : rénover ou vendre en l’état ?
Deux stratégies s’offrent aux propriétaires.
Option 1 : vendre en l’état
Pertinent si :
vous souhaitez vendre rapidement,
le coût des travaux est trop élevé,
vous ne souhaitez pas vous engager dans un projet de rénovation.
Avec un accompagnement professionnel, la vente reste fluide : l’audit, les aides mobilisables et le potentiel du bien deviennent des arguments.
Option 2 : rénover avant la vente
Intéressant si :
le bien est fortement décoté,
les travaux permettent de passer à D ou C,
vous souhaitez maximiser la valeur de revente.
Une rénovation bien menée peut générer :
une plus-value,
un élargissement de la cible d’acheteurs,
une commercialisation plus rapide.
Pourquoi se faire accompagner ?
La réglementation change, les aides évoluent, les audits peuvent être complexes à lire…
C’est précisément pour cela que j’accompagne acheteurs et vendeurs avec une approche claire, rigoureuse et humaine.
En tant que conseillère en immobilier à Saint-André-de-Sangonis, je propose notamment un accompagnement personnalisé.
Pour les acheteurs
calcul des aides financières mobilisables,
mise en relation avec auditeurs énergétiques qualifiés,
projection du plan de rénovation,
mise en relation avec des artisans RGE,
analyse du rapport d’audit ou du DPE.
Pour les vendeurs
estimation précise intégrant la classe énergétique,
stratégie de commercialisation adaptée,
valorisation du potentiel du bien,
coordination de l’audit énergétique obligatoire,
mise en relation avec des professionnels si des travaux légers sont pertinents.
Vous pouvez consulter mes avis clients pour découvrir des retours d’expérience concrets sur mon accompagnement
Marché local : quel impact pour Saint-André-de-Sangonis ?
Dans les communes de l’arrière-pays héraultais, comme Saint-André-de-Sangonis ou Campagnan, le parc immobilier comporte de nombreuses maisons anciennes, souvent en pierre, parfois peu isolées.
Les implications locales :
taux de passoires thermiques plus élevé que dans les zones urbaines récentes,
attractivité forte pour les biens disposant d’un charme ancien,
opportunité pour les investisseurs qui souhaitent rénover pour valoriser.
Les acheteurs restent sensibles :
aux volumes,
aux extérieurs,
au potentiel d’amélioration.
Les vendeurs, eux, doivent :
anticiper l’audit,
mettre en avant les atouts structurels,
s’appuyer sur un professionnel pour une communication transparente et efficace.
Aides financières disponibles en 2026
MaPrimeRénov’
Jusqu’à 80–90 % du montant des travaux pour les ménages modestes, selon les gestes réalisés.
Éco-PTZ
Prêt à taux zéro pouvant financer jusqu’à 50 000 € de rénovation énergétique.
Certificats d’Économie d’Énergie (CEE)
Cumuls possibles avec MaPrimeRénov’, notamment sur l’isolation et le chauffage.
Aides locales
Certaines collectivités complètent les dispositifs nationaux.
Les informations locales peuvent être consultées sur le site de la mairie ou les plateformes régionales.
Conclusion : passoire énergétique, contrainte… ou opportunité ?
En 2026, la réglementation encadre davantage les passoires thermiques, mais cette évolution ouvre aussi de nouvelles opportunités :
Pour les acheteurs : acheter moins cher, rénover intelligemment, valoriser le bien.
Pour les vendeurs : sécuriser la vente, anticiper les obligations et mettre en avant le potentiel du logement.
L’essentiel est d’être bien accompagné pour transformer ces spécificités en atouts.
Vous envisagez de vendre un bien classé E, F ou G, ou vous souhaitez acheter une passoire énergétique avec un accompagnement sécurisé ?
Je me tiens à votre disposition pour réaliser une estimation, analyser votre DPE, vous guider sur les aides financières ou organiser une visite.
Contactez-moi dès aujourd’hui : Cyrielle Quarin, conseillère en immobilier à Saint-André-de-Sangonis.
Ensemble, donnons à votre projet l’élan qu’il mérite.
